电商进入存量竞争时代 直播仍是电商寒冬里的机会，直播电商占电商份额将达到25%，约为3.75万亿，年复合增长率达39%，成为电商里为数不多的增长市场。电商直播天然与大众消费相关，信息流、物流、商流在直播间的交汇能够更好地保障主播的收入，而不用长期“为爱发电”。

直播电商行业的监督不足 行为规范管理较弱，直播电商个人信息安全监管不到位，用户信息存在被泄漏的情况。大量电商主播缺乏依法经营意识，通过所谓的税收筹划偷逃税等违法现象频发。平台努力为消费者打造安全、放心、健康的消费环境。为销售商家提供公平、诚信的经营平台。

商业模式形成闭环 头部主播热度下降 商家开始尝试​店铺自播，店铺自播砍掉了坑位费、扣点费，品牌方掌控力更强，在商业模式上更易形成闭环。超级主播是繁忙而高傲的。薇娅每天的直播坑位有50个，招商一年365天不间断，但毫无名气的新品牌想要通过招商，选品，商务的严苛流程进入直播间，最少也要等上3个月。

直播的风口转向店铺自播 商家开始尝试不同直播形式，抖音的店铺自播才刚刚开始布局，在这一新渠道中大家都尚处于同一起跑线。更何况，对于直播电商这一必争高地，官方平台的扶持力度自是不会小。店铺自播砍掉了坑位费、扣点费，品牌方掌控力更强，在商业模式上更易形成闭环，但它的问题也十分明显，没有达人IP的流量聚集效应。

国潮品牌的迅速崛起 还需时间沉淀，选择正在崛起的“国潮也就成为理性思考之后的不二选择。消费理念的变化背后，是文化层面的观念变迁。对国潮品牌报以青睐的同时，呼吁其回归商品本身，提价更提质；生产者宜借势夯实产品品质，不能只盯着高端化。国潮品牌的迅速崛起尚需要时间沉淀。

越来越多消费者的选择 社区团购成为线上购物新方式，越来越多的消费者选择线上买菜的方式。社区团购是一种面对社区居民、地方消费者的团购形式，商家平台通过招募店主或空闲宝妈作为团长，在微信群中发布团购信息，产品链接，将用户流量吸引到社区团购微信小程序下单购物。

最新抽检发现得物APP平台抽样不合格率为50%，上海市市场监督管理局对电商直播平台销售商品进行抽检发现，得物平台抽样不合格率为50%。得物涉及商品假冒伪劣、鉴定费、“天价球鞋”等问题，而这也是得物这类二手球鞋鉴定、交易平台的顽疾。

数字时代下 以互联网为依托的新零售行业即将崛起，新零售是个人、企业以互联网为依托，新零售的消费不受时间和空间的制约。通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

国货在各大电商平台快速壮大 渗透率逐年递增，当代年轻人的电商购物车里，平均每10件商品中就有8件是国货，同时，国货品牌在消费者中的渗透率也逐年递增。新国货在抖音电商平台上的快速壮大，就是抖音“认真做电商”的一种正向反馈。而一大批新锐国货品牌在抖音电商崛起，证明抖音选对了方向。

利用数字化渠道 抖音电商可以精准实现“货找人”，抖音电商是一个接触更多消费者、帮助他们扩大销售业务的重要在线平台。抖音电商能够更好地利用数字化渠道，建立起稳健、可扩展的企业。抖音电商在2021年推出了一系列商家扶持项目，包括“抖品牌专项扶持”、“抖音新锐发布”、“抖音超级新品”营销IP，助力商家加速成长。”

TST庭秘密在天猫等电商平台被下架，知名演员林瑞阳、张庭夫妇涉嫌传销一事还在发酵。TST庭秘密在天猫、京东电商平台开设的官方旗舰店被下架，TST抖音直播间也暂停直播。淘宝上拥有57万粉丝的“TST庭秘密官方旗舰店”已经疑似关店，主页虽然有商品介绍，但点击后，均显示“商品过期或不存在”。

抖音创作者可以依靠图文种草功能实现带货变现，创作者发布图文种草内容后，用户点击界面上的“展开”，即可看到相关的文字介绍。用户还可以进行评论、点赞和转发等，其总体设计和小红书内的种草界面区别不大。抖音种草内容支持“收藏”功能，方便用户查找历史记录。此外，创作者发布的内容可以挂商品链接。

电商主播存在不合规现象，建议电商平台加强平台治理，“双11”期间对淘宝、拼多多、京东、快手、抖音五个平台的直播消费体察情况：近三成主播存在不合规现象，近四成直播商品不符合国家标准。调查发现，有5位主播存在夸大宣传，用绝对性广告语、与其他直播间进行价格对比等问题。建议电商平台经营者进一步加强平台治理。

京东发布了大力度的扶持减免举措，京东超市针对开放平台新商家，已经发布了史上最大力度的扶持减免举措，围绕商家最关心的成本、效率、增长、体验等问题，推出“双降、三提升、三增长”。下调入驻门槛方面，食品、酒水商家没有注册时间年限要求，主营玩具类目的公司注册时间满一年年限要求取消。

电商平台如何提高转化率，目标人群是核心因素，电商平台只有找到了目标人群才能更好地推广我们的产品，提高整体的转化率。买家在淘宝上购买商品的时候，就希望自己看的商品就是自己想要购买的，这样既能节省时间也能节省精力，所以流量的精准度才是第一核心因素。主图是介绍产品的第一要素，尤其是在手机端。